1z103090国际工程投标报价
知识点一、国际工程投标报价的程序
知识点二、国际工程投标报价的组成
知识点三、单价分析和标价汇总的方法
知识点四、国际工程投标报价的分析方法
知识点五、国际工程投标报价决策的影响因素
知识点一、国际工程投标报价的程序
(一)开展各项调查研究主要内容包括以下方面。
1、市场、政治、经济环境调查
2、施工现场自然条件调查
主要包括气象资料、水文资料、地质情况、地震等自然灾害情况。
3、现场施工条件调查
4、劳务规定、税费标准和进出口限额调查
5、工程项目业主的调查
6、竞争对手的调査
(二)生产要素与分包工程询价
1、生产要素询价：
1)主要建筑材料的采购渠道、质量、价格、供应方式。
2)施工机械的采购与租赁渠道、型号、性能、价格以及零配件的供应情况。
3)当地劳务的技术水平、工作态度与工作效率、雇用价格与手续。
4)当地的生活费用指数、食品及生活用品的价格、供应情况。
2、分包询价：总承包商在投标报价前应进行分包询价。
知识点二、投标报价的组成
1、通常将国际工程投标报价分为人工费、材料费、施工机具使用费、待摊费、开办费、分包工程费和暂定金额。
2、国际工程投标报价要准确划分报价项目和待摊费用项目。
报价项目就是工程量清单上所列的项目;
待摊费用项目不在工程量清单上出现，而是作为报价项目的价格组成因素隐含在每项综合单价之内。
3、待摊费包括
(一)现场管理费：工作人员费、办公费、差旅交通费、文体宣教费、固定资产使用费、国外生活设施使用费、工具用具使用费、劳动保护费、检验试验费、其他费用
(二)其他待摊费用：临时设施工程费、保险费、税金、保函手续费、经营业务费、工程辅助费、贷款利息、总部管理费、利润、风险费
4、开办费包括：现场勘察费、现场清理费、进场临时道路费、业主代表和现场工程师设施费、现场试验设施费、施工用水电费、脚手架及小型工具费、承包商临时设施费、现场保卫设施和安装费用、职工交通费、其他杂项
5、暂定金额
暂定金额是业主在招标文件中明确规定了数额的一笔资金，标明用于工程施工，或供应货物与材料，或提供服务，或以应付意外情况，亦称待定金额或备用金。每个承包商在投标报价时均应将此暂定金额数计入工程总报价，但承包商无权做主使用此金额，这些项目的费用将按照业主工程师的指示与决定，全部或部分使用。
知识点三、单价分析和投标汇总的方法
(一)分项工程的单价分析
分项工程单价也叫工程量单价，是指工程量清单上所列项目的单价，例如基槽开挖、5混凝土梁、柱等。分项工程单价的计算是工程估价中最重要的基础工作。分项工程单价通常为综合单价，包括直接费、间接费和利润等。
单价分析就是对工程量清单中所列分项单价进行分析和计算，确定出每一分项的单价和含价。
(二)标价汇总
将工程量清单中所有分项工程的合价汇总，即可算出工程的总标价。
总标价=分项工程合价+分包工程总价+暂定金额(1z103093-8)
知识点四、国际工程投标报价的分析方法
(一)国际工程投标报价的对比分析
1.分项统计计算书中的汇总数据，并计算其占标价的比例指标。
2.通过对上述各类指标及其比例关系的分析，从宏观上分析标价结构的合理性。
3.探讨上述平均人月产值和人年产值的合理性和实现的可能性。
4.参照同类工程的经验，扣除不可比因素后，分析单位工程价格及用工、用料量的合理性。
5.从上述宏观分析得出初步印象后，对明显不合理的标价构成部分进行微观方面的分析检查。重点是在提高工效、改变施工方案、降低材料设备价格和节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步计算标价。
(二)国际工程投标报价的动态分析
1.工期延误的影响由于承包商自身的原因。
2.物价和工资上涨的影响
3.其他可变因素的影响如汇率、贷款利率的变化、政策法规的变化等。
知识点五、国际工程投标报价的技巧
1、按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
2、适当运用不平衡报价法。
3、注意计日工的报价
4、适当运用多方案报价法
5、适当运用“建议方案”报价
6、适当运用突然降价法报价
7、适当运用先亏后盈法
8、注意暂定工程量的报价
9、合理运用无利润算标法
(一)报价可高一些的工程
(1)施工条件差的工程;
(2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也较高;
(3)总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程，
(4)特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等;
(5)工期要求急的工程;
(6)竞争对手少的工程;
(7)支付条件不理想的工程。
(二)报价可低一些的工程
(1)施工条件好的工程;
(2)工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程;
(3)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时;
(4)本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工地的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程;
(5)竞争对手多，竞争激烈的工程;
(6)非急需工程;
(7)支付条件好的工程。
知识点六、国际工程投标报价决策的影响因素
1、影响国际工程投标报价决策的因素主要有成本估算的准确性、期望利润、市场条件、竞争程度、公司的实力与规模。此外，在投标报价决策时，还应考虑风险偏好的影响。
2、国际工程投标报价的策略包括生存策略、补偿策略、开发策略、竞争策略、盈利策略。其中竞争性投标报价目标是投标人追求的普遍形式。
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